曾凭仗“更适合我国宝宝体质”稳坐国产奶粉头把交椅的飞鹤，在替换标语、力推“聪明宝宝”缺乏两年后成绩骤降，被逼重拾旧战略。但是，新生儿出生率继续走低、顾客认知迭代、竞争对手细分商场攻击，飞鹤的“溯源+温情”营销主力正在失灵。面临信赖老化的危机，飞鹤能否借“我国宝宝”打一场翻身仗，要害或许在于能否用科学化表达和情感重构，从头赢得年青爸爸妈妈的心。

　　01 从“我国宝宝”到“聪明宝宝”一场匆促的转型实验2023年，飞鹤弃用沿袭8年的“更适合我国宝宝体质”标语，转向“聪明宝宝喝飞鹤”，企图以“脑发育战略”切入细分商场。但是，新标语敏捷引发争议。有宝妈直言：“不喝飞鹤的小孩就笨了吗？”广告语背面的名利倾向与顾客情感发生分裂。缺乏两年间，飞鹤净利润下滑47%，股价连跌，终究在本年10月官宣重启“我国宝宝”战略，推出新品启萃、迹萃。

　　这一来回之间，不只暴露了品牌战略的摇晃，更折射出管理层对商场改变的误判。

　　02 溯源营销为何不再“全能”？飞鹤的兴起离不开“溯源营销”。自建草场、2小时鲜奶加工、北纬47°黄金奶源……这套组合拳曾在三聚氰胺事情后成为顾客信赖的柱石。但是，新一代爸爸妈妈不再满足于“草场到工厂”的故事。他们研讨成分表、比照HMO含量，需求更科学的解说而非理性的场景。

　　竞争对手已捉住这一改变：金领冠宣扬“母乳同源OPO”，合生元强化“肠道生态”，A2主打“A2蛋白好吸收”。飞鹤虽具有母乳活性成分研讨的科研成果，却未能将其转化为群众能了解的产品言语，反而将细分商场的解说权拱手让人。03 母爱叙事需求更深的共识飞鹤曾是“温情营销”的佼佼者。母亲节AI妈妈方案、章子怡出演《妈妈的一天》，这一些内容企图以母爱共识绑定用户。但现在，竞争对手开端发掘更精密的情感场景：金领冠聚集“新生代妈妈”从孕期到育儿的全程陪同，合生元定位“妈妈育儿同伴”。

　　飞鹤的母爱故事虽声量大，却未能深化年青爸爸妈妈的详细窘境。当营销无法与用户共创内容、供给实践育儿价值时，温情牌便成了单独面的倾吐，而非双向的共识。04 飞鹤需求一场“科学化”改造重启“我国宝宝”仅仅第一步。飞鹤的实在应战在于怎么将研制优势转化为年青爸爸妈妈信赖的言语。首要，品牌需跳出“奶源溯源”的单一叙事，用科学化表达解读配方差异，例如母乳低聚糖（HMOs）的功用价值。其次，情感衔接需从“讴歌母爱”转向“育儿共创”，经过实在用户故事传递产品价值，例如A2经过家庭短片展示“更好吸收”的体会。最终，品牌人设需寻觅新锚点。

　　飞鹤的出海方案与本乡战略并行，需在全球化与本乡化之间找到平衡，重塑“专业、牢靠、懂我国宝宝”的形象。05 能不能成功取决于两层晋级飞鹤的窘境是奶粉职业转型的缩影：当顾客从“理性信赖”转向“理性挑选”，品牌仅靠营销惯性难以保持增加。重启“我国宝宝”战略是一次回归，但能否成功，取决于飞鹤能否在科学传达与情感联结上完结两层晋级。

　　若不能实在了解新一代爸爸妈妈的需求，再经典的标语也或许沦为商场中的怀旧标签。

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