伊利、蒙牛两大品牌在中国酸奶市场占据主流地位，他们在常温酸奶市场占有率占比超过75%，低温酸奶市场占比超过35%。此外，光明和君乐宝等知名品牌也占据着较大的市场占有率，对于很多中小品牌而言，想要在酸奶市场获得生存和发展空间，只能依靠差异化寻找出路。

　　兰格格是内蒙古区域品牌，近年来通过差异化战略逐步扩大市场占有率，已在全国一二线城市开展布局，本文将从战略增长的3个关键动作阐述兰格格获得增长的秘诀。

　　酸奶市场的营养、美味等共性价值，是同质化竞争的主要源头，兰格格分析竞争态势，寻找破局切入点。通过调研发现，品牌所在地内蒙古大草原具有得天独厚的地域优势，能够产生纯净、天然、优质奶源的丰富联想，因而决定开创“草原酸奶”这个新品类，将该品类作为企业核心战略，作为独立品类进行打造，成为“草原酸奶”的开创者和定义者。

　　销售渠道并非越多越好，要明确自身的运营能力，以及目标客户对于产品的接受程度。兰格格采取先二三线后一线的渠道开拓节奏，并且自建冷链系统，确定保证产品在2-6℃条件下运输，成为盒马等零食终端的核心供应商。

　　（1）样板市场突破：选择郑州作为试验田，成立“尖刀连”团队驻扎市场，通过终端试吃、货架广告化等战术实现销售额翻倍，验证模式成功之后向全国复制。

　　（2）新兴渠道布局：在华东市场调整产品甜酸度，保留奶味浓郁的核心特色，成功进驻盒马、永辉等高端商超；同时拓展文旅、校园、社区团购等新场景，2024 年经销商增长至600+家。

　　营销的本质是创造和传递价值，使用户得到满足需求。超级营销的意义在于构建“价值生态”，重塑用户的品牌认知与行为认知，促进双向互动，这是长期主义的品牌资产积累。如何让草原酸奶成为消费者首选？兰格格在营销方面下足功夫。

　　（1）内容种草：兰格格在小红书紧扣“草原文化基因、家庭消费场景、健康营养属性”，譬如发布《健身党私藏！兰格格酸奶 + 奇亚籽 = 饱腹又燃脂》等笔记，强调产品的高蛋白含量与菌群活性，利用社交圈实现裂变传播。

　　（2）跨界联名：与敦煌博物馆、非遗大师合作推出限定款产品，并通过敦煌酸奶快闪店和草原敦煌文化列车等多种形式，将草原文化与国潮元素结合，借助文化力量精准破圈。

　　（3）主题营销：举办品牌造节活动“草原酸奶节”，这是一场融合文化体验、产品创新、技术科普与消费者互动的年度盛会，通过沉浸式活动传递“草原酸奶” 的品类价值与品牌温度。

　　2025年兰格格第二届草原酸奶节于7月18日在内蒙古乌兰察布盛大举办，以“草原酸奶・自然食材”为主题，融合文化体验、科技展示与全民互动，打造了一场集味觉、视觉、知识于一体的草原盛会。同时还延至北京、济南等地，让更多人群感受草原酸奶。

　　在乌兰察布察哈尔古街广场的活动现场发起 “顶级规模的酸奶品尝活动”大世界基尼斯纪录挑战，品尝兰格格草原专利活菌酸奶，吸引8578 人次共同参与，历时3小时完成认证。挑战结束后，主办方为乌兰察布蓝瓷瓶酸奶颁发特别纪念礼物，结合蒙古族传统仪式与现代设计，赋予产品文化收藏价值。

　　活动主会场化“草原酸奶小镇”，设置“草原酸奶探秘游戏”互动区，参与者通过打卡任务解锁兰格格从奶源采集、菌种培育到包装上市的全流程奥秘。身着蒙古族服饰的工作人员敬献下马酒、哈达，营造浓郁的草原待客氛围。

　　举办 “基尼斯之夜” 主题音乐会，邀请乌兰牧骑艺术团带来马头琴演奏、蒙古族长调、安代舞等经典节目，结合灯光秀与草原星空背景，打造沉浸式视听体验。流行歌手与本土艺人跨界合作，将草原元素融入现代音乐，引发年轻群体共鸣。

　　组织全国终端导购员参与“最牛格格回家之旅”，通过参观工厂、与开发团队交流，深度了解品牌“草原奶、草原菌、草原产、草原供”的品质管控逻辑，强化一线人员的文化认同感与销售说服力。

　　兰格格凭借“草原酸奶”品类战略实现逆势增长，2024年主要经营业务收入达7.5亿元，同比增幅高达40%，进一步巩固其“草原酸奶品类之王”的市场地位。兰格格聚焦草原酸奶细分赛道，通过菌种科研和文化输出，构建技术+文化双壁垒。兰格格计划将“草原酸奶节”升级为国家级文化IP，并加速布局国际市场。

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